找对买家
接触具有真正商业潜力的目标客户与关键决策人。
市场进入与商务拓展
您的市场拓展之旅伊比利亚与拉丁美洲从这里开始。
帮助 B2B 企业在伊比利亚与拉丁美洲赢得更多客户、促成更多交易，实现营收增长。
Ponte 25 de Abril
本地优势
好产品，值得更好的销售业绩。
凭借本地市场洞察、关键商务关系与清晰的销售策略，将市场潜力转化为实际营收。
读懂市场
根据当地采购习惯、竞争格局与销售渠道，制定商务策略。
扩大市场覆盖
开发客户与合作伙伴，拓展市场覆盖与销售渠道。
赢得更多订单
通过商务谈判与成交支持，将商机转化为签约和销售收入。
本地市场洞察。商务增长策略。明确聚焦营收。
适合哪些企业
成熟的产品。新的增长空间。
为希望拓展伊比利亚与拉丁美洲业务的成熟制造商和科技企业提供支持。
寻求更强劲的增长
已在当地开展销售，但业务增长比预期更困难。
- 加强现有销售渠道
- 赢得新客户
- 将更多商机转化为销售收入
首次进入新市场
已有国际业务，现在需要明确的起点。
- 确定优先市场
- 寻找客户与合作伙伴
- 制定市场进入路径
服务
三种方式，推动销售增长
市场进入明确进入哪里、开发谁，以及如何开展销售。预期成果清晰的进入计划，以及经过筛选的客户和合作伙伴名单。
评估市场潜力，识别优先客户，确定市场进入路径。
主要工作内容
- 市场吸引力评估
- 竞争对手分析
- 客户群体划分
- 市场定位
- 经销商与合作伙伴梳理
- 直销与渠道销售策略
- 目标客户识别
商务拓展开发优质商机，赢得更多业务。预期成果提升商机转化，赢得更多客户与销售收入。
制定聚焦的销售策略、开发重点客户，并在约定范围内支持商务谈判直至成交。
主要工作内容
- 确定重点客户
- 识别买家与关键决策人
- 价值主张与市场定位
- 客户与经销商开发
- 商机评估
- 商务方案策略
- 商务谈判
- 约定范围内的成交支持
本地商务代表您的本地商务代表，国际团队的延伸。预期成果更广的市场覆盖、更稳固的客户业务与可持续的销售增长。
在当地代表您的商业利益，开发战略客户，并提升经销商的业务表现。
主要工作内容
- 战略客户开发
- 经销商表现与市场覆盖
- 新合作伙伴开发
- 本地客户拜访
- 商务谈判
- 市场洞察
- 约定范围内的交易推进与成交支持
- 总部协调
为何选择 Susam
走近当地客户，让业务持续向前。
用当地语言开展业务
以西班牙语、葡萄牙语和英语建立信任，开展商务沟通。
有价值的商务联系
凭借本地市场认知，找准采购方、影响决策的关键人，以及能推动增长的合作伙伴。
持续推进，直至成交
推进方案与商务谈判，并在约定的合作范围内提供直至成交的支持。
目标市场
伊比利亚与拉丁美洲
以葡萄牙和哥伦比亚为业务基地，聚焦适合您业务的市场。
伊比利亚
西班牙 · 葡萄牙
拉丁美洲
市场包括
- 墨西哥
- 巴西
- 哥伦比亚
- 智利
- 巴拿马
- 阿根廷
- 秘鲁
- 哥斯达黎加
以及其他与您业务机会相契合的市场。
同一个地区，不同的市场。
根据您的产品、行业和商业机会，确定优先拓展的国家。
认识创始人
国际销售经验。亲自推动业务增长。
我是 Susam Partners 创始人 Samuel Rodriguez。我在全球销售领域的经验涵盖欧洲、拉丁美洲、北美、非洲和亚洲的复杂 B2B 交易。
我直接与客户合作，将商务策略转化为营收。我常驻里斯本，开发重点客户与合作伙伴、主导商务谈判并协助促成交易，具体职责依据每项合作的约定。
- 全球销售经验
- 常驻里斯本
- 西班牙语 · 葡萄牙语 · 英语
合作方式
选择适合您的起点。
016–8 周
市场进入专项
预期成果
明确您的市场进入路径。
优先市场 · 目标客户 · 行动计划
适合正在选择市场与进入方式的企业。
市场评估、目标客户筛选与可执行的商务计划。
028 个月及以上
商务拓展合作
预期成果
将商机转化为销售收入。
新客户 · 成交转化 · 营收增长
适合希望赢得更多客户的企业。
客户开发、商务方案与谈判，以及约定范围内的成交支持。
0314 个月及以上
本地商务代表
预期成果
扩大覆盖，提升营收。
更强渠道 · 客户业务增长 · 本地商务代表
适合希望扩大当地业务的企业。
战略客户开发、经销商业务提升，以及约定范围内直至成交的本地商务代表服务。
采用固定服务费，并在适合的情况下结合绩效费用。
Susam 适合您吗？
准备好推动销售增长了吗？
- 成熟的 B2B 产品
- 拓展伊比利亚或拉丁美洲的计划
- 扩大市场覆盖的需求
- 寻找新客户、经销商或合作伙伴
- 以赢得订单和营收增长为明确目标
常见问题
开始沟通前，您可能想了解。
我们已经有经销商，还能合作吗？
可以。我们可以评估现有合作关系、识别覆盖不足之处、拓展其他渠道或战略客户，并加强当地的商务开发。
必须先确定要进入哪个国家吗？
不需要。市场进入服务可以帮助您判断哪些国家、客户群体和销售路径适合作为起点。
你们只服务中国企业吗？
不是。Susam 服务于希望拓展伊比利亚及拉丁美洲市场的国际 B2B 企业。中国制造商和科技企业是我们的重点客户群体之一。
